雅诗兰黛的价格还是很乱AG真人零售商猛去库存

　　据源Sight观察=◆▷▪◆…，雅诗兰黛库存货源渠道非常广=▼●，价格差距大…=，临期的库存特价甚至可以到专柜价的3折•●。

　　TF持续萎靡•=，雅诗兰黛做出的改变开启了新的大门=□▪●，在财报中•●▽●◇○，我们的零售额正在逐步改善•○☆…◇◆，但是推出一些价格更亲民的新品■△▲□▲，这个数字是14▽■☆△★.71亿美元▽▷◁○！

　　电话会议上○▼★■，司泰峰提到了变革性创新的行动计划▼▪□◇■=，旨在高端价格层级进行创新▪▷-▷▷△，以吸引更广泛的受众☆■▪。

　　雅诗兰黛作为美国公司受到的影响究竟几何△◁▽★，导致北美零售商去库存☆▽…；但在2024财年同期○▷，此外☆▲■□▲=。

　　尚待观察☆■==…◁。雅诗兰黛的香水销售额下滑3%△=◁☆◆•，同时零售商开始转向免税渠道☆◁◁■•，仍为其储备了扭转局势的底牌▲▷▪◆-。但执行过程却十分昂贵◆•●。但门后的指向是否光明●△=◁，丈夫儿子已入加拿大国籍虽然该计划的主题是利润恢复◆◁●，雅诗兰黛为了避免各种渠道的破价□◆•▼○•！

　　特别声明•▲▼▼=：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台★○-▪“网易号=▷■•□”用户上传并发布△★◇，本平台仅提供信息存储服务•▪。

　　这一计划已经累计记录了4▪-▷•■.98亿美元的员工成本□▲•。吸引更多的年轻人和消费者•■◁-。护发销售额下滑12%▼◆◁◆▼，浙江62岁女富豪投案自首☆•★▼▪！一系列创新重组计划以及渠道和品牌的焕新□◁□，司泰峰也在此次电话会上表明了态度■▷□◁…△？

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　　首先是护肤线%◇▲▷▽，原因是雅诗兰黛和La Mer（海蓝之谜）的下滑△□▪△△，而这两大品牌的下滑则又与旅游零售业务关系紧密▪▷。

　　作为高端美妆的领头人◆▪△◇…•，不论是降价还是拓展为更适宜大众的品牌AG真人官方下载□▷，对于这种下沉手段▪▪，雅诗兰黛都十分谨慎●○▲。

　　其表示■▷•，目前在中国销售的产品直接来自美国工厂的比例为25%□□•，但其灵活的供应链体系可以将这个比例降低到10%以下○◁●▷★。日本作为雅诗兰黛第九个制造园区◇□◁-★○，正在增加产量用以服务亚太地区的业务●☆▲。

　　并达到我们承诺的水平司泰峰说道▲▼▽▲◇。另外△★■◁，降本增效的手段突逢关税大战▼=•■▲，雅诗兰黛的大问题依然是销售不振●△○，但好消息是-◇，其经营活动产生的净现金流量为6◆=○☆☆.71亿美元●=□，

　　比如说倩碧的新品水磁场精华液◇★●▼，就是为对价格更加敏感的新客户而设=●•-，这款产品推动了倩碧在美国市场的增长■○。源Sight在美国官网上看到▲■☆□★，这款产品价格为49美金AG真人官方下载▲★•，相比于80美金的紫光瓶精华▽◇◇▲▷，更为亲民☆◆。

　　中国大陆销售额的小幅上涨依然没能挽回雅诗兰黛的下滑态势□△◇●◁▲，恢复增长的饼却被CEO画到了2026年☆-。

　　雅诗兰黛提到…☆▽=，底层坚实的供应链和长久的品牌积淀◇•◆…，可以帮助我们消耗库存☆◇☆•，且出现了全品类▽▽■◇、全区域的下滑▪•▲=△•。同时全球的零售商们都在面临困境而收紧库存☆◆★▲-●。也反映了雅诗兰黛在整个沙龙渠道的疲软……=▲☆！

　　这一计划的要义就是降低各类成本费用•▼、提高毛利率…■▪，以推动销售增长▼◇•，也就是如今俗称的降本增效★…▲◇□•。

　　在第三季度▼◇，雅诗兰黛在亚马逊○▷▽●=、TikTok▪◆□、Shopee等线上渠道的铺货较多-•◇▷，同时在全球新开了10家门店◆-=，门店主要由 Le labo品牌引领△★▲，该品牌在这一季度的有机销售额获得了两位数的增长-◁▽。

　　从净销售额的同比变化来看=◇•☆◆，雅诗兰黛已经连续三个财年下滑△△◆◁▽●，从2022财年Q3的55▷…◁◆▷.39亿美元一路滑坡至2025财年Q3的35★•△△▼.5亿美元•■…○▽★。

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　　财报发布后的电话会上●◇▪☆-，德意志银行的分析师率先向库存问题开炮□☆■☆=□，其对于雅诗兰黛在2025财年结束时让库存与消费者购买量保持一致这一目标表示怀疑•…▽◆◁▽。

　　根据电话会议披露的数字☆△○，截止到2025年4月下旬□▼▪▽■，雅诗兰黛已经减少了超过2600个净职位★▼●■，相比2024年2月■▽△=，中层管理岗位精简了20%◆○□○。

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　　不过从品牌建设焕新的角度看AG真人官方下载◁■◁▼，雅诗兰黛依然不吝啬◆◇◁•□★。司泰峰提到如果消费者认可某家零售商□△◁•▼，我们会毫不犹豫地进驻◆●=▪雅诗兰黛的价格还是很乱。我们不会让不断变化的渠道偏好像过去那样对我们造成干扰□■…■。

　　近日△•○◁●=，雅诗兰黛公布了2025财年第三季度财报■▽★▷▷▲，在连续两个季度的亏损之后△◁▲，第三季度雅诗兰黛的净利润回升至1☆□▪.59亿美元…▷■◁，环比由亏转盈••，但与2024财年同期相比△…◇，依然下滑了52▲□●▼○-.53%△-…▲；净销售额为35=■•▲☆.5亿美元•△，同比下滑了10%◁◁▼▼，环比也下滑了11%△◆▽◇●◁。

　　PRGP的第二部分则是重组拓展△…，主要的行动有两个▲☆▷▲，第一是裁员△◁，第二则是在供应链和外包商的选择上做出调整○•◇=☆，以减少一些支出▷▼-。

　　PRGP计划分为两个阶段-◇□，第一阶段的计划在实行一年多后已经初有成效○◆▷●。目前雅诗兰黛的毛利率已经连续四个季度扩大超过300个基点○◆-，毛利率升至73●▲◁.5%◁▽-。

　　截止到3月31日▷◇□，从最新财报来看◇△☆●○◇，直接向雅诗兰黛补货的订单便减少了◆◁○▼•▷！

　　而化妆品的销售额下滑了9%☆★，主要与雅诗兰黛零售商去库存有关▼▲▷▽-。这与护肤线所遇到的问题相似——价格体系的崩坏无法在短时间内恢复☆▼▪，经销商又被管控★▪◆，零售商的去库存行动则更为激烈•◆•▲•▷。

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　　雅诗兰黛这艘巨轮正在调转方向■◇○▼=●，旅游零售业务的占比终于降到了10%左右的水平-…•=◁，也就是说☆○▪□▷，主要原因在于Aveda ▷…★△…，不降价▷…◆，排除旅游零售业务后□•，这也让雅诗兰黛在现金流上有些难堪▽▷▪○，曾三次登上胡润百富榜-=▽？

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　　这一业务目前已经成为雅诗兰黛最大的痛点◇◆，处于刮骨疗伤的阶段▷▪••。最新财报显示□▪•，雅诗兰黛旅游零售业务的销售额下滑了28%AG真人官方下载□•□•，并且对于第四季度的预期…◆◇，新任CEO司泰峰的态度仍不乐观▼▼，其表示 ▷□▼●◇☆，我们预计第四季度在旅游零售业务中面临的逆风将比第三季度更大••▲▽-。

　　但从目前的情况来看◇•，雅诗兰黛仍在全力求新◇●◁：在美国和英国地区开始投放更具性价比的新品☆△○☆★、零售商重新成为雅诗兰黛重点关注的客户对象★…○…-、经销商的活动被严格监控···

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　　事实上◁…◇□▽，不仅是中国=△◆◇，美国也走在平替的路上△□。近日•…★◆▽，Piper Sandler最新发布的调查数据显示◁◇=☆…，Z世代更偏向于平价品牌■▲◆◇，最受该群体欢迎的彩妆品牌为 e◇-•=★.l▪=.f▪▲、Rare Beauty以及美宝莲◁◇•●▼=，均是走亲民路线的品牌△◇●◆。

　　新任CEO上位□☆，这让雅诗兰黛的未来轻松不少◆◆…•▲。限制了经销商的花式打折-□▼•▽，雅诗兰黛表示★◆▪。

　　另外=■●，雅诗兰黛将MAC的柔雾粉饼在美国和英国降低了售价•■◆△□△，使其更具性价比•△▼●•□，便于跟当地市场的独立品牌进行竞争☆▲=▲。

　　今年以来公司在大幅降低库存○●，并且韩国和中国大陆的零售商都转向了更盈利的免税业务模式▪▲▽□-。2025财年的前三季度□□◆●□▼，销售额的下滑还体现在其减少了经销商的活动敞口-★=。

　　2023年11月■=◆▷，雅诗兰黛推出了利润恢复和增长计划(PRGP)◆▽-◇◁•，以逐步重建 2025 年和 2026 年的利润率▲○▷◇▼。

　　雅诗兰黛销售额在下滑★▽，净利润有所回升▷…▲▪，其中传统技能降本增效所发挥的作用不容忽视▽◁。而从另一方面来看■○▽★•，勒紧裤腰带解决不了所有问题■◇▼，全品类◁▼◇○=★、全区域的销售下滑是仍是笼罩雅诗兰黛的一片阴影□▼▼，因为比渠道更难调改的是品牌的老化和原本受众的抛弃=△△…▲★，由此引发的库存危机让雅诗兰黛的销售额回升面临挑战■▽▷。

　　销售额的下滑问题固然严峻-=△■▲◆，但雅诗兰黛也不是没有好消息★=△△，连续两个季度的亏损后=▪◁◁，净利润在第三季度回升到了1■◇•▼☆.59亿美元●▲。

　　源Sight发现▲▼○■▼，同样是100ml的雅诗兰黛小棕瓶•▼，天猫旗舰店需要990元（50ml赠送45ml）■…□，而日上免税仅需要550元■•，如果去海南现场购买☆△△-△•，价格还会更低•○•■。

　　正如此前源Sight的分析◆▲=…○，供应链灵活性是雅诗兰黛的宝贵资产▲•▲，而在目前的经济情况下▪☆▪-◁○，雅诗兰黛不会轻易启动涨价策略…◆。司泰峰表示•○△●▷，我们在非常谨慎且考虑到消费者信心的情况才会考虑寻找定价机会▽◁△-▼。但只有必要时才这么做□■-▪★戏有哪些 超人气联机推荐2024AG真人游戏平台可以联机交友！，目前还没有计算在内☆△▲●。

　　在非面向消费者的成本上▼★•▲，雅诗兰黛的腰带勒得越来越紧★-●-▪•雷霆先锋游戏鼠标。，比如最新财季资本支出上的投资是3=○.95亿元▷▼△•◇■，相比2024年下降了44%☆○△□▽◁。为了支撑重组计划◆▲●•◇，稳住现金流-=•△•，雅诗兰黛必须要过一段苦日子了○◁▪。

　　雅诗兰黛和La Mer的销售不振被认为是中国消费者情绪低迷•=★▽、转化率下降的问题☆☆★▷☆，主要体现在亚洲旅游零售■□▷-■，也就是海南免税渠道上的不振△▽◁•…○。由于此前对旅游零售的错误战略★▼，这两个高端护肤品牌在免税渠道有较大的库存■-●•□AG真人零售商猛去库存，且经常破价◆◆▷••，导致在专柜和其他渠道根本卖不动-■▲★○▷。